Vous participerez à un événement de vente regroupant d’autres équipes étudiantes et des jeunes de 5 à 17 ans. Vous aurez un kiosque pour vendre votre produit durant ½ journée. Vous devrez être sur place selon l’horaire de présence. Vous devrez prévoir le matériel nécessaire pour décorer votre kiosque afin de le rendre attrayant pour les visiteurs qui circuleront dans les allées.
Notre kiosque
Votre équipe aura une table mesurant 6 pieds qui sera fournie pour l’événement.
- Faire un dessin de votre kiosque afin d’éviter de perdre du temps sur place à essayer de positionner toutes vos choses.
- Planifier le matériel nécessaire afin d’éviter les oublis. Pensez à une nappe, du matériel de fixation, un présentoir, une affiche, des feuilles informatives, etc.
- Faire quelques essais avant de trouver votre version finale. L’objectif est que votre kiosque reflète vos valeurs d’équipe et soit réalisable dans le temps.
- Dans le doute, faire valider vos idées pour vous assurer que c’est accepté!
Notre discours de vente
Le kiosque de vente et l’affiche sont des outils pour attirer l’œil du client, mais ce n’est pas simplement ces deux éléments en garantiront la vente. Le discours de vente est très important pour faire des ventes.
Un bon vendeur prendra en considération les besoins du client. Avez-vous déjà entendu l’expression «Je serais capable de vendre un réfrigérateur à un ours polaire! » Qu’est-ce que cela te fait penser? En a-t-il réellement besoin? Comment le client se sentira-t-il une fois à la maison par rapport à son achat? Sera-t-il content ou regrettera-t-il? Si c’est la deuxième option, le vendeur n’a pas bien fait son travail. Le client associera ce sentiment négatif à la compagnie et ne reviendra pas.
Qu’est-ce que fidéliser un client? C’est quand un acheteur a aimé son expérience d’achat et l’utilisation du produit et qu’il achète à nouveau au sein de la même compagnie. Est-ce que tu as un magasin préféré ou certains magasins dans lesquelles tu retournes acheter du linge? Ou un restaurant que tu aimes bien? C’est le sentiment que vous devez transmettre à vos clients.
Afin de bien vous préparer pour votre événement de vente, préparer votre discours de vente.
Points à aborder :
- Formule de politesse
- Le nom de mon produit
- Le besoin auquel il répond et comment il répond au besoin
- Qu’est-ce qui le démarque des autres produits similaires?
- Le prix
- Autres informations pertinentes (Projet avec l’école/J’Entreprends la relève, fondation associée, etc.)
Affiche publicitaire
Vous devrez réaliser une affiche publicitaire pour votre kiosque.
L’affiche doit contenir les informations pertinentes sur votre entreprise.
Prenez le temps de bien réfléchir aux affiches que vous avez déjà vues comme point de départ.
- Soyez créatif!
- Utilisez le matériel à votre disposition.
- Faites attention aux fautes d’orthographe.
- Choisissez le nombre et la taille de/des affiche(s)
Avant de faire l’affiche finale, choisissez le contenu et faites des croquis.
Établissez qui est responsable de quoi afin d’éviter les conflits et les oublis.