Le besoin

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But : Comprendre quels sont les impacts et les rôles du besoin dans le choix du produit.

Un bon produit est essentiel pour s’assurer de bonnes ventes. Et il doit répondre à un besoin. Sans quoi, vous risquez d’avoir beaucoup de difficulté à trouver preneurs!

Si vous étiez client, achèteriez-vous votre produit? Si la réponse est non, demandez-vous pourquoi. Vous serez en mesure de le modifier ou de le changer. Si vous-mêmes n’achetiez pas le produit, les clients ne le feront pas. N’oubliez pas : il est plus facile de vendre un produit que vous aimez! Vous devez en être fiers!

ATTENTION!!! Il y a 2 consignes lors de la sélection du produit. Premièrement, vous devez avoir au minimum une étape de transformation. Vous ne pouvez pas vendre un produit acheté tel quel. Jumeler, ajouter une caractéristique, soyez créatif et innovateur! Deuxièmement, il y a quelques interdits JELR. En aucun cas, vous ne pouvez créer une entreprise manipulant de la drogue, du cannabis, de l’alcool, des produits chimiques et des aliments. Vous ne pouvez pas offrir un service ni vendre des chandails, peu importe le modèle. Des activités de recherches d’idée se feront dans les premières semaines de cours pour trouver la meilleure idée et les bons collègues de travail.

Pour trouver un bon produit, il doit répondre à un besoin de votre clientèle cible. Le besoin a été décrit de différentes façons au cours de l’histoire. Peut-être connaissez-vous la pyramide de Maslow? Elle est divisée en 5 étapes. Particulièrement intéressante dans un cadre professionnel, elle peut être utilisée aussi bien pour situer un produit offert que pour la gestion des ressources humaines à l’intérieur d’une entreprise.

La pyramide de Maslow

Dans les années 1940, le psychologue Abraham Maslow a réalisé une étude sur les habitudes des consommateurs. Selon ses recherches, les besoins des individus qui forgent la société peuvent être divisés en 5 catégories, soient :

  1. La physiologie
  2. La sécurité
  3. L’appartenance
  4. La reconnaissance / l’estime
  5. La réalisation de soi

L’individu cherche à satisfaire chaque besoin d’un niveau inférieur avant de monter dans les niveaux supérieurs. Il faudra donc répondre aux besoins physiologiques avant ceux de sécurité. La personne cherchera naturellement à combler les besoins de sa catégorie pour évoluer et grandir dans son milieu. Par exemple, il voudra se trouver un toit pour dormir, acheter du savon pour se laver ou faire des activités pour se divertir.