Définitions
Marché : Le sens qui nous intéresse ici est le marché en tant qu’espace qui regroupe les vendeurs (offre) et les acheteurs (demande). Ce n’est pas un lieu physique, c’est une zone d’échanges commerciaux.
Étude de marché : C’est une enquête qui permet de mieux évaluer s’il y a un potentiel de vente pour le bien choisi. C’est un document de travail où certaines informations sont recueillies afin d’être analysées par les entrepreneurs.
Faisabilité : Particularité de ce qui est réalisable.
Étude de faisabilité : C’est une analyse des possibilités de réaliser le projet pour arriver à une prise de décisions.
Clientèle cible : Groupe d’acheteurs à qui tu souhaites vendre ton produit. Les groupes peuvent être séparés par âge, féminin/masculin, étudiant/travailleur, canadien/européen… et les possibilités sont très nombreuses.
Concurrence : L’ensemble des autres entreprises chez qui ta clientèle cible pourrait aller pour un produit similaire ou qui répond mieux à leur besoin.
Objectifs
Réaliser une étude de marché et de faisabilité permet de mieux savoir où tu t’en vas avec ton projet.
- Ça aide à prendre des décisions basées sur des chiffres et des statistiques.
- Une idée peut te sembler excellente, mais ne pas être intéressante pour ta clientèle cible.
- Tu réaliseras peut-être que ton bien est beaucoup plus complexe à produire que ce que tu pensais.
- Ces deux études servent à te donner des indices et te guider dans tes choix futurs.
- Ça te permet de mieux connaître la concurrence.
C’est une 1re étape très importante que tu dois faire avec sérieux pour bien démarrer ton entreprise.
Étude de marché
Avant de créer le questionnaire, tu dois t’interroger et répondre en équipe à quelques questions.
1- Quelle est l’utilité du bien que vous vouliez produire et vendre?
2- Quelles sont les caractéristiques du bien que vous vouliez produire et vendre?
3- Expliquez à quoi il sert et ce qui le rend différent.
4- Expliquez ce qui le rend différent.
5- Seriez-vous intéressé à l’acheter?
6- Qui pensez-vous peut être intéresser à l’acheter?
7- Existe-t-il des entreprises qui en vendent actuellement?
Étude de faisabilité
Voici quelques aspects très importants qui seront à évaluer dans la faisabilité de votre projet.
- Coût des matières premières
- Temps de production
- Équipement nécessaire
- Espace nécessaire
- Compétences nécessaires
Exemples de questions:
Matières premières
Nous avons besoin d’acheter de la cire pour nos bougies parfumées.
- Quel type de cire doit-on utiliser?
- Quel est le coût d’un bloc de cire?
- Combien d’unités peuvent être produites avec un bloc?
- À quel endroit peut-on en acheter?
- Dois-je faire une commande ou c’est disponible en magasin?
Production
Nous devons évaluer si la production de notre bien est possible.
- Quelles sont les étapes pour arriver à une bougie prête à vendre?
- Combien de temps prend chacune des étapes?
- Est-ce possible de réaliser toutes les étapes selon le calendrier et les délais du cours?
- Quels sont les outils dont nous allons avoir besoin?
- Avons-nous les outils nécessaires?
- Savons-nous comment utiliser les outils nécessaires?
Préparation
- Décrivez visuellement votre projet. À quoi votre produit va-t-il ressembler ? N’oubliez pas votre emballage!
- Énumérer les étapes de production de votre produit. Inscrivez le temps estimé pour chaque étape.